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Formación Profesional

Abierto plazo de

Matriculación

2018 / 2019

 

Dirección Comercial y Marketing


Al finalizar el Master, el alumno podrá realizar un plan de marketing completo, tomar decisiones estratégicas y dirigir con éxito un equipo de ventas.
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2000 Horas
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Máster en Dirección Comercial y Marketing

Nivel del Curso

Máster

Área de Estudio

Marketing

La empresa privada está sometida a un entorno altamente globalizado y competitivo que exige de los profesionales la mejor cualificación. Las empresas demandan directivos y ejecutivos que tengan la formación y habilidades para tomar decisiones eficaces. Las exigencias son cada vez mayores, se impone un nuevo estilo de trabajo y una alta especialización. En este entorno tan cambiante, el equipo de marketing y ventas es mucho más que un simple instrumento para aumentar la cifra de negocio. Es una parte fundamental para el éxito de cualquier empresa.

Este programa especializado está dirigido a potenciar la formación de profesionales que quieran desarrollar funciones de soporte directivo al más alto nivel. Nuestro reto es tu crecimiento personal y profesional.

OBJETIVOS DEL CURSO

El objetivo principal del Master es que el alumno, independientemente de cuál sea su situación de partida o puesto laboral actual, adquiera las habilidades y formación necesarias para dirigir un departamento de marketing, comunicación o ventas, al más alto nivel.

REQUISITOS

  • Cualquier persona mayor de 16 años.

Salidas

  • Asesor para empresas.
  • Trabajo por cuenta propia en estudios de mercado.
  • Dirección de equipos.

PROGRAMA

UD1. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN I.
UD2. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN II.
UD3. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.
UD4. TRABAJO EN EQUIPO.
UD5. LIDERAZGO I.
UD6. LIDERAZGO II.

UD1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING.
UD2. ENTORNO DE MARKETING.
UD3. EL MERCADO.
UD4. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
UD5. LA DEMANDA.
UD6. EL PLAN DE MARKETING.

UD1. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA.
UD2. SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO.
UD3. SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE MARKETING.
UD4. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.
UD5. ESTRATEGIAS DE MARKETING DEL S.XXI.
UD6. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DE MARKETING.

UD1. CONCEPTOS SOBRE PRODUCTO.
UD2. LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS.
UD3. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO. LA MARCA.
UD4. EL ENVASE.
UD5. PRODUCT MANAGER.
UD6. POLÍTICA DE PRECIOS.

UD1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
UD2. CLASIFICACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN.
UD3. LA FRANQUICIA.
UD4. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN.
UD5. LOGÍSTICA.

UD1. LA COMUNICACIÓN COMERCIAL.
UD2. EL ANUNCIANTE Y LA AGENCIA.
UD3. EL RECEPTOR.
UD4. ESTRATEGIA PUBLICITARIA.
UD5. LA CREATIVIDAD PUBLICITARIA.
UD6. EFICACIA PUBLICITARIA.

UD1. MARKETING PROMOCIONAL I.
UD2. MARKETING PROMOCIONAL II.
UD3. RR.PP.: CONCEPTO Y FINES DE LAS RR.PP.
UD4. RR.PP.: RELACIONES CON LA EMPRESA.
UD5. EVENT MARKETING.
UD6. MERCHANDISING Y P.L.V.

UD1. MARKETING DIRECTO: CONCEPTO Y ESTRATEGIAS.
UD2. SEGMENTACIÓN Y OFERTA EN MARKETING DIRECTO.
UD3. CREATIVIDAD EN MARKETING DIRECTO.
UD4. LOS MEDIOS EN MARKETING DIRECTO.
UD5. GESTIÓN OPERATIVA EN MARKETING DIRECTO.
UD6. MARKETING RELACIONAL.

UD1. LA ECONOMÍA DIGITAL.
UD2. MARKETING E INTERNET.
UD3. CREATIVIDAD EN MARKETING DIRECTO ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE.
UD4. COMERCIO ELECTRÓNICO.
UD5. M-MARKETING Y TELEVISIÓN DIGITAL.

UD1. CALIDAD TOTAL.
UD2. MARKETING DE SERVICIOS.
UD3. CALIDAD DE SERVICIO.
UD4. SATISFACCIÓN DEL CLIENTE.
UD5. FIDELIZACIÓN.
UD6. ATENCIÓN AL CLIENTE.

UD1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING INTERNACIONAL.
UD2. SEGMENTACIÓN, POSICIONAMIENTO E INVESTIGACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL.
UD3. ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL.
UD4. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL.
UD5. COMERCIO EXTERIOR.

UD1. ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA COMERCIAL.
UD2. LA FUNCIÓN DE VENTAS.
UD3. EL VENDEDOR Y EL EQUIPO DE VENTAS.
UD4. LA VENTA Y LA ENTREVISTA DE VENTAS.
UD5. TÉCNICAS DE VENTAS.

UD1. SELECCIÓN Y FORMACIÓN DE VENDEDORES.
UD2. MOTIVACIÓN.
UD3. REMUNERACIÓN.
UD4. TERRITORIOS Y RUTAS.
UD5. PREVISIÓN Y CONTROL DE VENTAS.

UD1. LEY DE LA COMPETENCIA DESLEAL.
UD2. LEY DE DEFENSA DE LA COMPETENCIA.
UD3. LEY DE PROPIEDAD INTELECTUAL.
UD4.  LEY DE PROTECCIÓN DE DATOS.
UD5. LEY DE FIRMA ELECTRÓNICA.